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LED照明行业透析：台湾照企进军大陆市场六大策略
幅员辽阔、人口稠密的中国大陆地区，拥有着巨大的市场容量，也注定要成为全球照明同行的“兵家必争之地”。摩拳擦掌，垂涎争食。面对这块让人胃口全开的“大蛋糕”，LED产业发展至今已超过三十年的中国台湾地区，也自然不甘人后。
论人口数量，台湾只有河南省的五分之一;论土地面积，黑龙江省已是它的十几倍。在台湾LED灯饰照明企业踏上进军大陆市场的道路上，照明行业知名营销专家吴正喆则表示，“当中更应该注意到的是，与台企熟知的外贸市场不同，大陆市场广阔容量的背后，隐藏着其独特的复杂性。”他认为，要打开某个市场的大门，其实就是要完成从厂家到用户的跨越。而这一种跨越，在大陆市场里显得尤为复杂。
照明行业知名营销专家吴正喆
大陆LED市场当前局面的形成
对此，吴正喆指出，制造企业在几个不同层面上面临难以跨越的鸿沟，具体表现在三个方面：
吴正喆介绍道，追溯中国大陆地区的照明市场当前复杂的局面形成，可以从20世纪80-90年代说起，众所周知，其时大陆改革开放正在开展得如火如荼，在这样的背景下，广大的消费者群体对于照明产品的需求，也有了一个更深层次的迈进，“能亮就行”的观念已渐成过去式，取而代之的，是越来越多的人对照明产品在不同场所的功能性上，不断地提出了新的要求。与此同时，在国家对民营企业的政策驱动之下，珠江三角洲地区一大批的民营灯饰企业犹如雨后春笋。随着大陆照明产业聚集区的形成，企业的云集，又带动了五金、电镀、注塑等周边行业的聚集，廉价的劳动力提供了低成本的发展空间，形成了良性循环。珠三角照明产品的多样性及成本优势，已遥遥领先于其他的区域。
责任编辑：吊灯 来源：中国照明网
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