互联网电商时代来临 LED照明企业要么逆袭要么死

    2014年9月19日晚，阿里巴巴在纽交所挂牌交易，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。由此可见，电商已经成为了主要的商业模式。

　　马云说，如果银行不改变，我们就要改变银行。马化腾说，“互联网+”是一个趋势，加的是传统的各行各业。过去十几年，互联网的发展很明显地突出这一点：加媒体产生网络媒体，对传统营销市场有了一个飞跃式的发展。

　　2010年前后，随着智能手机问世，移动互联网大潮扑面而来，而且波涛汹涌，这让马化腾看到了新一波潮头，并迅速果断地研发微信成为移动互联网的弄潮儿。马化腾激动地说：“我认为移动互联网才是真正的互联网。它的使用时长、流量会比PC有10倍以上的增长。”

　　照明灯饰行业里，不乏企业在走线上线下相结合的互联网O2O电商模式，有些企业在“试水”、有些企业在“玩水”、 有些企业在“潜水”，甚至有企业砸两个亿来疏通电商渠道，不管是何种程度上的涉及，表明照明企业想通过互联网电商这一渠道突围而出，期望电商渠道能够占据一定的市场份额，成为企业利润的新增长点。

　　互联网对传统照明灯饰行业的破坏性创新

　　互联网彻底颠覆了人们对产品、服务约定俗成的印象，用互联网的思维做手机，用互联网思维做灯具市场，用媒体思维做灯饰交易，就是跨界思维。跨界思维的核心是颠覆性创新，且往往来源于行业之外的边缘性创新，因此要跳出行业看行业，建立系统的、交叉的思维方式。用跨界的思维，突破传统的贯性思维，超越传统的经营理念和商业模式，才会有弯道超车的机会。

　　可以说，互联网模糊了所有行业的界限，使跨界成为一种新常态。互联网对传统照明灯饰行业的破坏性创新主要体现在以下几点方面：

　　1.从侧翼发起进攻，颠覆性破坏。互联网创新从来就不是正面进攻，而是绕过重兵布防的马奇诺防线，从侧翼发动致命一击。例如三星、苹果击溃诺基亚，并不是靠能打电话、发短信、摔不坏的手机，而是靠能上网、看电影、听音乐、拍照片、玩游戏的智能手机，它们颠覆了手机的概念。

　　2.以用户为中心，得用户者得天下。在中国互联网界，有一个传奇，这就是形成BAT三家互联网公司鼎立之势。百度、阿里巴巴和腾讯，之所以能牢牢占据中国互联网食物链的顶端，在于它们都有一个独步天下的绝门秘技：百度占据了信息端，阿里巴巴占据了交易端，腾讯占据了交际端。只要手持“用户为王”的尚方宝剑，想怎么跨界就怎么跨界。同样在LED照明行业里面，灯具的经济效益往往来自于终端消费者的口碑，在互联网时代，LED照明的使用情况，灯具产品质量，使用效果在网上一搜就能找到，能得到用户的青睐，产品销量不言而喻。

　　3.颠覆传统行业的竞争壁垒，因粮于敌、出奇制胜。传统照明企业的江湖地位是靠专业技术和资源建立起来的，而新兴互联网企业轻而易举就颠覆了这些安家立命的竞争壁垒。正如，传统银行辛辛苦苦建立起来的营业网点成为了用户把钱存进支付宝的工具；微信则分分钟钟秒杀了移动、联通的通讯铁塔和电信牌照。互联网大大降低了LED企业在市场销售中同行的竞争壁垒。

　　传统企业互联网电商转型为何这么难

　　对互联网这玩意儿，传统灯饰企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统照明企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，在照明行业，目前也就几家在做稍微有点盈利，其他的都在“烧钱”。马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。目前LED照明行业普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。

对于规模相对比较大的传统照明企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大；相反，对于中小LED企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，LED行业都不能置身世外，必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

　　对于LED照明企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

　　互联网思维深度改变LED市场竞争格局

　　互联网渠道变革，不是单单建立电商平台。而是紧紧抓住互联网营销核心，即全民参与做文章。一是发动“全民营销”，二是“变卖为租和用户体验”。“全民营销”即网民只要注册成APP用户，谁都享有代理营销LED灯具产品权利。计划面向终端消费者贴心体验LED灯具，将其集中到电商平台。在学校，公共场所，实行LED灯免费上门安装，解决其购买和安装难问题。这种模式追求流量，积累高质量粉丝群，通过内容交付，产生和增强用户粘性，不断凝聚和发掘其价值。利用电商平台，能够把自己在LED照明业内最好的服务承诺做得更为出色，将用户体验提升到一个新层次。这种作法，是需要强大实力和自信作为坚强后盾，需要对未来发展有深刻洞察和坚定不移决心，需要不计较一时长短得失，从企业长远利益出发，来考虑企业的未来发展。

　　从某一两个方面，引进互联网基因，是迫于形势的无奈之举，对LED企业最终作用十分有限，不能成为企业发展的真正引擎。而系统地引进互联网思维，用其来改造企业，武装企业，用雷军概括的互联网思维“专注，极致，口碑，快”七字诀，打造一个“开放，透明，合作，创新，互动”的生态系统，这才是真正用互联网改造自己。

　　小编观点：

　　2014年，我国LED照明市场总产值大约在5500亿元，相比2013年的4800亿元增长了5%。从销量上可以看出，LED照明行业已经进入一个快速发展高峰期。目前LED照明市场还处在“窝里斗”，“价格战”把LED行业斗得你死我亡，有时间倒不如用来开发渠道和技术创新。现今的时代让我们看到，得渠道者得天下，流通渠道的争夺从来都是白热化的，LED照明企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析LED行业形势，做好规划，在行业发展态势和企业自身情况上寻找最适合企业发展的平衡点，方能突破重围，赢得市场。若想在LED市场站稳脚跟，还需要更具知名度的品牌，更具拉力的终端，更具个性的新型营销模式。到底谁能够成为2015年LED市场的获利王呢？且让我们拭目以待。

责任编辑：YQL 来源；OFweek半导体照明网