嘉美之光：全产业链生产助力电商渠道开拓

全产业链生产 保证最优性价比

　　在此次展会上，嘉美之光主要推出了针对外贸方面的平板灯、筒灯、导轨灯等一系列中高端商业照明领域的LED产品。其中这次的主打产品是COB及贴片筒灯，从两寸半到八寸的比较齐全的系列产品。这些产品具有高显指及高光效的优势，即显色指数达到80以上，光效可达到120lm/W。并且这些产品按照国际的UL或CE认证标准来进行研发，保证产品质量达到优质。

嘉美之光筒灯系列产品

　　智能照明产品依然是展会的一大热门产品，而在嘉美之光展位上暂未见这一产品的踪影。李文滔对记者说道，与智能手机配套的可调光智能筒灯，也是我们将来的布局的重点之一。嘉美之光已经在筹备这一市场，我们的智能产品正在研发当中，但是现在的市场还不是很成熟，推出的时间还不能确定。我们不会盲目跟风随意推出半成品的产品，而是把自己最好的产品提供给客户，不鸣则已，一鸣必须惊人。

　　问及嘉美之光的产品策略，李文滔表示，嘉美之光以家居照明为主，商业照明为辅进行产品布局，而外贸市场则以品牌营销为主，但外贸是在今年才开始大力推广，针对这方面的产品策略会随着经验积累的加深结合市场进行合理合适的调整。

　　据了解，目前嘉美之光有自己的芯片厂、封装厂及电源厂，覆盖整个LED产业链。在行业内也有不少企业进行这种全产业链的布局，但部分企业认为LED企业要明确自己的定位，这种做法或许会让企业负担过重。对此，李文滔认为，如使用上游品牌企业的芯片，由于他们企业规模较大，供货周期相对较长，那么供货期或会跟不上我们产品的量。但使用自身的芯片，不仅能避免供货周期长的问题，而且产品匹配程度及性价比相对高。“我们的技术已经与国外有比较接近的距离，同时，因为我们拥有自己的全产业链，可以把握好各组成部件的质量，保证最优性价比方案，即使在国内同质化竞争严重的大环境下，也不怕受到其他企业的冲击。”李文滔信心满满表示。

专业电商团队开拓市场

　　嘉美之光主要的渠道布局分为外销、国内市场及电商三大方向。电商无疑是新时代下各行业发展的重要渠道，这股风潮也在近两年席卷LED照明行业，新兴的LED产业面对这股新兴的热浪，是站在岸边固守已有的传统渠道还是踏上浪板迎浪而上?显然，踏上浪尖眺望到的风景才会更加广阔。但电商在前期需要投入不少资金，而短期收获并不一定成正比，也让行业内不少企业对于烧钱的销售方式望而却步。

　　嘉美之光敢于接受挑战，据李文滔透露，嘉美之光已经开始布局电商渠道，虽然暂时投入的力度不大，但也是陆陆续续在各电商平台开展。公司现在暂时依赖淘宝、京东、阿拉丁商城等第三方的平台进行推广，将来会慢慢把自身的企业网站打造成商城。这是出于方便海外买家能够直接进入网站进行购物，省去再去搜索第三方平台的时间，而且这也更多把资源转移到自己的平台上，把品牌及文化做得更加专业。为此，嘉美之光建立了专门的电商团队来运营平台，从产品的拍摄、美工、描述、客服、物流发货的组成一个完整的团队。

　　“目前我们的电商方面的销售情况一般，还没达到理想状态，因为国内的市场竞争激烈，即使在电商方面也比较难操作，还需要根据市场情况慢慢调整策略。”李文滔向阿拉丁新闻中心记者表示。

　　考虑到自身已经布局完整的经销商体系，一般企业做电商的产品会跟线下有所不同，保证产品的差异化。例如在网上特供几款产品，而在线下是不供应的，避免了与经销商的冲突。嘉美之光将来或许会通过经销商发货给客户，一方面加大O2O的布局，另一方面方便产品的发货。

　　电商渠道相对于传统渠道来说，产品的运输、安装及售后维护都成为它的短板，对此，嘉美之光有专门的应对方式。运输方面，专门设计有特殊保护的包装，例如加入泡沫等材料，避免产品在运输过程中的破损;安装方面，在电商平台推出的产品都是以容易安装为主，配有图纸，产品结构充分考虑客户的使用感受;售后维护方面，一是在产品运输过程中有破损情况可进行免费退换货，二是产品在两年内非人为情况下出现质量问题可进行退换。这都出于嘉美之光对于自己产品的信心，其自开展电商渠道以来，也一直以这个标准来把售后服务做到位，最后赢得客户的认同及回头。

　　双十一逼近，对于布局电商渠道的企业来说，这无疑是一场大型的推广活动，企业也纷纷提前布局这一“盛会”。嘉美之光也抓紧这一时机，将在天猫、京东各大平台推出几款特价产品，意在提高整体的销量。

修炼内功以应对市场竞争

　　在传统渠道建设方面，近两年来很多大型的企业在全国各地开展一系列的经销商活动，嘉美之光是否也有这一布局?李文滔表示，“我们连同经销商在每个区域开展订购会、开发分销商等活动，已经基本布好局渠道。”现在欧普、雷士的经销商出逃率较高，对此嘉美之光以产品的高性价比为基础，提供好的政策给经销商，出逃率自然降低，“换一个角度来说，我们可以让经销商更多钱赚，他们就会更加忠诚。”

　　LED市场分为两块市场，一块是增量市场，行业一直处于增长的阶段;另一块是替换市场，即今年开始的大批量传统灯具替换市场。LED行业正处于上升阶段，LED的价格随着技术工艺的成熟在不断下降，现在二三线的城市也在慢慢接受LED产品，通用照明市场将迎来真正的爆发。但前段时间不少中山企业跑路的现象令业界对于LED产业的未来产生消极看法，且国外不景气的市场状况也令业界迷惘，但李文滔对于未来LED产业的发展还是充满信心的。“嘉美之光抱着积极向上的态度迎接行业黄金周期，把自己的内功修炼好，包括技术、产品、运营等方面，并且持续不断打造自己的品牌影响力，不断提高自己的抗压抗风险的能力。”

责任编辑：YL    来源：阿拉丁照明网