不极致 只有死的LED照明行业

    有个段子很精彩：一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应。推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直截了当地说：“钱”。什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。我们的营销，如果脱离了对受众的定位，只会南辕北辙，甚至适得其反。规模越庞大，投资越广泛，存在的风险绝不比可能的利益小。因此，营销实际上就是抓住受众，挖掘受众，培养受众，引导受众的体系行为，需求、购买欲、价值感是受众的核心诉求点，懂受众者得天下。

　　而这么多年的销售经验下来，我的营销观点可以用九个字来概括：卖什么；卖给谁；怎么卖。大部分的营销流派重点解决的是怎么卖的问题，而我认为这恰恰是最不负责任的做法，因为你的产品不极致，受众不清晰，再炫目的营销很有可能只是叫好不叫座，中看不中用。

江苏史福特光电股份有限公司副总经理兼中国区营销中心总经理 苏晖

　　在此，也分享下我对销售和库存的看法。从销售的角度讲，希望兵马未动粮草先行，永远不缺货；从生产的角度看，希望保证产能，零库存。两者不矛盾的前提只有一个：精准的计划。这对于实际操作毕竟理想主义，特别是快速发展型企业，前行的过程或跳跃或停滞，始终会有阶段性起伏。

　　LED的库存和传统照明对比，存在着较大的风险预期，要想根治这个弊端，只有将性价比和品质做到极致，将库存变成硬通货，这才是真正的大流通。不极致，再大的规模优势，反而可能变成最大的陷阱。销售在某种意义上说逐渐被模式主控，为模式服务，以此为核心，现在已经不是销售和产能时代，而是模式创新时代，产品的极致时代，物流的极致时代，服务的极致时代。不极致，只有死！创新、专注、极致，才是LED企业的唯一出路。

责任编辑：YL    来源：古镇灯饰报