李旭亮：创新成就勤上 未来已在路上

    在中国LED领域的上市公司中，勤上光电是颇为特殊的一个。屈指数来，以LED为主营业务的上市公司里，多是以芯片、封装、显示屏为主营业务的，而勤上光电是以LED照明应用灯具为主营业务。当然，殊途同归，无论是传统照明时代上市的企业如佛山照明、阳光照明等，还是LED照明时代上市的企业如国星光电、长方照明等，最终都切入到LED照明领域。这也验证了LED照明莫大的商业魅力。

　　作为勤上光电的创始人，“勤上光电的发展规划与战略布局”始终在李旭亮的掌控之中。伴随着LED照明的发展和成熟，李旭亮也经历过诸多风风雨雨，有过创业的艰辛，有过资本博弈的痛苦，亦有过产品被质疑的忧虑，等等。但是，勤上光电在李旭亮的带领下，最终越过坡坡坎坎，顺利走到了今天。

　　向传统照明渠道宣战

　　笔者：前段时间，勤上光电内部会议纪录流传出来。在会议纪录中，勤上表示“要向传统照明渠道宣战”、“要不惜一切代价挖人才、抢渠道”。此事在照明行业引起了较大反响，对此，业内有褒有贬。您是如何看待的呢？

　　李旭亮：LED行业目前处于爆发式发展的前期，并有望进入快速上升通道，但同时也存在着企业数量众多、市场集

　　中度低、市场竞争日趋激烈等现象。用一句话来概括，就是“机遇与危机并存”。

　　勤上光电在LED户外照明领域建立了绝对的市场优势，拥有比传统照明更为丰富的产品体系，且产品更具性价比。与此同时，勤上光电在LED室内照明领域奠定了绝对的市场基础，推出了综合成本更具优势的LED室内照明产品系列，建立以“杰能士”为代表的第二品牌，主打渠道经销市场，并推出了一系列的商业模式。

　　目前，照明行业的竞争正在由产品逐步过渡到渠道，我们对人才、渠道的需求很迫切。所以，我们需要更多照明行业各种类型的人才以及工程渠道合伙人、经销商，经销渠道代理商以及传统照明运营中心掌门人、成熟的省级代理经销商或是具有优秀资质的大型项目工程商等加入勤上光电的队伍。

　　传统模式难以满足LED时代需求

　　笔者：在传统照明时代，渠道有批发模式、专卖店模式、运营中心模式等。在LED照明时代，您认为这些模式是否仍然可以适应行业发展？

　　李旭亮：在传统照明时代，以上几种模式都取得了不错的成果。LED照明有别于传统照明，新的照明产品给销售模式带来了更多的挑战，完全照搬某种传统的模式不能满足于市场的需求。

　　LED照明对存量传统照明的替换市场将是最大的市场。以美国户外照明为例：路灯、隧道灯、天棚灯存量超过2亿盏；日本有3000万盏；韩国不低于1000万盏，国内户外照明同样存在巨大的市场空间。除了户外照明，在室内照明方面，写字楼、商场、家居等，市场大到难以想象，而这些传统灯，无论是T8、T5荧光灯管、吸顶灯、球泡灯等统统都要被换掉，毋庸置疑，LED照明是最好的选择。

   笔者：应对当前LED照明市场的发展，勤上光电在渠道、营销等方面做了哪些调整呢？在你们最具优势的工程渠道又有哪些改善？

　　李旭亮：做工程渠道，仅仅有产品支撑是远远不够的。在项目的始末，商务谈判支持、招投标支持、照明方案支持、产品支持、品牌支持、售后服务等缺一不可，尤其是采取合同能源管理的项目，回款周期比较长，对产品质量要求较高，甚至需要LED照明厂商提供金融支持、提供资金平台，因而LED照明厂商能否提供好的商业模式很重要。未来，LED照明厂商需要更多地在营销模式、服务上进行创新，才能进一步突破市场同质化的瓶颈。

　　LED照明时代的渠道特点要求勤上必须紧跟市场的步伐。我们根据市场多样性的特点确定了多元化渠道模式。针对流通渠道，我们丰富了“杰能士”品牌的产品体系，相对于目前绝大多数LED产品，无论是产品性能、外观还是价格方面都极具优势，同时继续维护和强化原有渠道，注重保障渠道客户利益，加速铺设新的渠道网络。

　　在工程渠道方面，我们推出了全球高性价比的户外照明产品以及综合成本更具优势的室内照明产品，并充分发挥勤上光电综合照明解决方案的优势，以直营工程项目为业绩突破口，以经销模式与合同能源管理模式为未来发展侧重点，携手全国各地的工程商、节能服务公司共同开拓市场。

　　“勤上”定位工程“杰能士”定位批零

　　笔者：一直以来，勤上光电以擅长工程项目闻名于业界，但多数人并不十分清楚勤上光电的产品系列及发展现状，能否简单介绍？

　　李旭亮：从应用领域来看，勤上产品覆盖道路、景观、商业、办公等领域，产品线及储备较为丰富，并且不断增加。从产品类型来看，公司主营产品包括LED户外照明、LED景观照明、LED商业照明、LED光源与家居照明等。

　　勤上光电坚持应用技术创新，优化产品结构，提升产品层次和品质，加大新品开发力度，提升产品竞争力。近期，我们基于第三代路灯平台推出超高性价比路灯、隧道灯等。如mini-1、mini-2系列、“丘比特”系列LED路灯定位于乡村道路工程项目；“太阳神”系列、“天玑”系列LED路灯、隧道灯等定位于城市道路工程项目……同时还推出主打批零渠道的第二品牌“杰能士”。

　　“勤上”品牌定位于工程领域，“杰能士”品牌定位于批零渠道。“勤上”品牌将充分实施勤上整体品牌战略，提升品牌价值，增强品牌竞争力。而“杰能士”实现了勤上总品牌下的多品牌战略，弥补了单一品牌产品线及产品结构的缺陷，构建了勤上整体的竞争优势，同时，“勤上”品牌也将带动“杰能士”品牌的市场认知度，降低了终端推广的费用投入。在实际的运作过程中，“勤上”和“杰能士”的品牌定位清晰，价格避免了交叉与竞争，把各自的细分领域做到极致。

　　勤上创新“双引擎”：应用技术与商业模式

　　笔者：勤上光电一直以来注重各类创新，包括技术创新、产品创新和模式创新。为何勤上光电如此重视创新？具体又是如何做的？

　　李旭亮：创新是企业发展的不竭动力，只有具备自主创新能力，企业才能在市场上拥有发言权、掌握主动权。对此，勤上光电一直谨记。

　　勤上光电专注于LED应用技术的创新，建立起了以企业为主体的创新平台，成立了“勤上半导体照明技术研究院”，引进清华大学集成光电子学国家重点实验室高级专家，同时与中科院、清华大学、复旦大学、同济大学等国内顶尖学术研究机构、知名高校开展“产、学、研”合作，逐步探索出一条由功能性照明产品提升到节能照明、智能照明系列解决方案的产业发展之路。

　　勤上光电致力于打造“科技+艺术”的产品，通过与清华美院、中央美院、中国美院、广州美院等国内四大美术学院以及亚洲顶级工业设计院校开展战略合作，使勤上产品的工业设计走在行业前列。

   笔者：除了技术创新、产品创新，勤上光电在商业模式上的创新也是有目共睹的。这些创新为勤上光电带来了怎样的变化？

　　李旭亮：勤上光电在2010年和2011年相继实施了“A计划”和“B计划”。鉴于此，勤上还推出了一系列高性价比产品，有力地推动了LED产品的平民化进程。“百城千店”计划则携手经销商在全国上百个城市设立上千家“光体验中心”。“光体验中心”已成为各地市场最具竞争力的销售渠道之一。

　　勤上光电在2012年推出了另一种全新的商业模式——EMBT模式。EMBT模式结合了EMC和BT模式的优点，是勤上光电为节能需求用户量身打造的一项解决方案。EMBT模式推出之后，区域市场得以快速应用。同年，勤上光电推出“工厂孵化计划”，为合作伙伴量身定制个性化“孵化”创富计划，在全国范围内“孵化”出一批LED明星工厂。“工厂孵化计划”开拓进展顺利，国内已签约了20多家，并在美国、加拿大、墨西哥、日本等地都建立了孵化工厂。

　　2014年，勤上光电基于自身强大的综合实力再次进行商业模式创新，推出“照明替换”创富计划，“免费换灯+超高性价比产品+金融支持+强大支持平台”，提供全系列引导行业的优势产品，贯彻PPP、EMBT、EMC、租赁等创新商业模式，抢滩LED照明替换市场。“照明替换”创富计划发布之后引起了业界的强烈反响，来自全国各地的工程商、节能服务公司主动找到勤上洽谈合作事宜，目前项目正在积极推动之中。

　　企业足迹

　　至今全面领先于LED户外照明、室内照明、景观照明、显示屏、车灯照明、医疗照明和艺术照明，成为LED照明综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商。

　　2011勤上光电于深交所上市，成为以半导体照明为主营业务的第一股。

　　2007LED大功率照明产品实现量产。

　　2004开始LED大功率照明产品的研发和生产。

　　2000开始LED显示屏的研发和生产。

　　1998涉足小功率LED照明产品的研发和生产。

　　1994公司创建。

 责任编辑:ZY  来源:大照明