近日在中山、深圳两地企业走访，了解到一些关于企业宣传推广的现状，感觉企业宣传推广存在一些误区。
照明灯饰行业企业应该自2002年起就开始接触行业媒体，行业媒体也造就了一批在行业叫得响的牌子，这些牌子目前总体来说在行业里过得相对算比较滋润。
照明灯饰行业是企业新旧更迭比较快的行业，“今天你是天王，明天我是至尊”的现象很常见。10月19日，在中山小榄举办的照明设计创新研讨会上，两位发言嘉宾都讲到同一句话：今天在座的企业不知道明年还会不会继续留在行业。
可以说，早期的一批照明灯饰企业的快速发展是得力于行业媒体的，尤其是行业媒体发达的中山古镇。一个显而易见的现象是：不论照明灯饰行业还是陶瓷卫浴行业、家具行业、地板行业等，有行业媒体的产区，无论产业规模、产区和企业知名度、美誉度等都超过没有行业媒体或行业媒体不发达的区域，而且这种产业规模、产区和企业知名度、美誉度的高低与行业媒体的发达程度成正比。
在不同企业中，重视行业媒体宣传的企业，其发展速度普遍超过那些不重视媒体宣传的企业的。以雷士照明为例，据了解，在2009年以前，其每年平均给某行业报投放的广告费达100万，这家报纸一度被业内人士戏称为雷士的企业报。投入获得的巨大收益是有目共睹的。
但时至今日，一些照明灯饰企业对投入媒体宣传仍存两个在误区。
误区一：投不投都没关系。实际上关系很大。除了已知的那些得益于行业媒体的宣传推广作用，目前已经在市场上赚得盆满钵满的企业外，一些新锐企业也因为借助行业媒体迅速提高了在行业的品牌知名度，为建立网点打下了品牌知名度基础。此前笔者的文章多次阐述过一个观点：企业应该而且理应将投入媒体宣传的费用预算在投资费用中，广告实际上是投资的性质。这样，在规划费用时就不用再纠结到底是投还是不投、是投多还是投少了。
事实上，在一些机制和内部架构不健全的企业，广告是企业开发商家的一个重要的“抓手”。这类企业开发商家的“抓手”包括店面（展厅）接单、业务员上门开发以及广告，但一些企业为节省费用，砍掉了最重要的业务部门，而门店接单随着企业间竞争加剧、产区（如古镇）商家到访的人流量逐年减少，开发能力呈减弱态势，这时，行业媒体的招商作用就变得越发重要。
误区二：开发网点阶段投，维护阶段不投；有钱投，没钱不投；生意好或不好可投可不投。一个众所周知的道理是：品牌打造和推广是一个漫长的过程，很难一蹴而就，这就决定宣传推广的投入必将是一个长期性的工作：在开发阶段有利于促进招商；在网点开发到一定规模后，通过持续的信息沟通和传递，有利于维护商家对企业的忠诚度；资金紧张及生意淡的时候有利于树立商家对品牌的信心，等等，都是企业需要长期投入宣传推广的理由。
如何作宣传推广呢？这也是有“道”可循的。内容上除了“硬广”之外，推广宣传的出发点要“一切围绕商家需求”。商家有什么需求呢？商家需要了解企业适时的动态，这就要求企业要懂得把握企业发展过程中的节点、“制造”新闻亮点，如企业重大人事变动、资产异动、新品研发成果及新品上市、新推销售政策、扩张产能、扩大或新建门店（展厅）等，这些东西不需要刻意寻找，都是企业正常经营过程中的会产生的新闻点。
责任编辑：ZY 来源：OFweek半导体照明网
