世界灯饰之都新困惑：如何演绎灯光文化 让光耀灯都未来？

从1982年发展至今，经过近三十年的培育和发展，古镇已形成了以自身为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。2013年，古镇灯饰业总产值达142.8亿元，占全国市场份额的60%以上，产品远销海内外。

　　三十年发展给古镇灯饰产业插上飞翔的翅膀，从原先小小的作坊，到专业规模化大车间，从原先充满林木的农业乡镇，到高楼林立、豪车云集的小城市，古镇走上一条辉煌发展之路。随着行业环境的变化，经济的不景气以及消费者购买习惯的变迁，古镇在从中国灯饰之都迈向世界灯饰之都的道路中，遇到新的困惑。

　　从批发到工程零售

　　在纯粹卖产品的时代，只需要生产出产品供应给渠道商就可以，这种方式面对父亲长辈级别的消费者还可以，但是面对年轻消费者就不行了。长辈们一般倾向于到家门口去买灯，但是青年们会通过搜索了解，甚至很多都会过来古镇这边看灯购买。假如来古镇买可以省几万块，那还不如直接到古镇买灯，顺便来个高级旅游。

　　随着灯都品牌辐射力的增强，以及顾客消费习惯的影响，古镇迎来更多的工程采购商、批发商、零售客户和外商前来采购。原先从经销商进货的客户，慢慢到古镇来看灯买灯；批发客户到古镇就成了看灯买灯的零售客人，零售客户直接拿一些项目过来，随着古镇知名度越来越高导致古镇这种零售工程板块会越来越大。同时电商渠道、工程采购、隐形渠道等比重提升，渠道多元化和扁平化，对厂家和卖场提出新的要求。所以在古镇流传一种说法———批发变零售，零售变工程。

　　“批发达到一定程度，以后最大的蛋糕在零售和灯光工程服务。2007年聘请专业的人士对大陆市场做了调研，最后发现80%高端品牌都是外国的。这对企业而言是个机会，就像家电那样，灯光也需要一个发展历程，我们现在说品牌，但卖给谁呢？最终还是要到终端消费者，怎样从这70%—80%的高端品牌产品，像打太极那样‘倒’到自己手里，这才是关键。”华艺灯饰照明股份有限公司（以下简称“华艺”）董事长区炳文表示。

　　为此，华艺灯饰照明顺应潮流，从批发出身转战工程领域，并在灯光服务领域占有一席之地，如鸟巢、中国国家博物馆等国字头项目华艺都参与其中。

　　区炳文表示，目前对很多消费者而言，灯光是奢侈品。对于几万元一平米的房子，（香港很多酒店都这样），经营者并不在乎买多几万块钱的灯，不在乎贵和便宜的问题，而在于灯光文化上的认可与否。这就好像红木一样，什么木头都可以做，但是做出来的是艺术品。对于消费水平低的人而言，讲求的是实用便利，对于高消费水平的人而言讲求的是文化和品味。

　　目前，专注于灯光文化企业并不多，因为终端消费市场还没有形成这个意识，自身没有形成一定的文化品位，在许多人眼里古镇就是一个卖灯的地方，高增值的地方较少，本身就是来买灯而不是买服务，这需要一个积累培育的过程，而古镇未来将充当传播推广灯光文化的“教父“角色。

　　从灯饰产品到灯光文化

　　经济大环境不景气，房地产低迷，“八项规定”实行等因素让今年灯饰厂商的生意陷入泥潭之中，很多企业家对未来发展产生深深的疑惑。对此，区炳文董事长表示，最初的生产带着一些盲目性是可以理解的，但企业发展到一定程度以后，已不能再靠运气瞎碰了，必须要有计划有步骤地开展生产，通过加强管理，提高质量，树立品牌效应。有了名气就要不断改变产品档次，让灯饰产品从单纯的灯具上升到具有文化灵魂的艺术品。

　　在区炳文的眼里，古镇的产业发展已经定好位，那就是全世界的灯饰照明产业中心。作为全球灯饰产品专业生产基地，产品的质量和研发显得尤为关键，就像古镇灯饰产业的一条根，这条根是不能够动摇的。那么在确保根基稳固的前提下，古镇如何实现茁壮成长呢？区炳文提出了灯光文化这个概念，将卖场和灯饰作为文化产品来经营。他表示，现在的灯饰产品是装饰品，以后可以做成书画、陶瓷一类的艺术品，这是我们未来的发展方向。

　　他还认为，应开发一些交流性产品（纪念品），作为装饰和实物同步发展，可以带动高端需求与行业交流。顾客买了几万元的西装不会在乎多买一条几百元的领带，但这种交流性产品却是为客户量身定做的高端消费。现在古镇卖灯还停留在“多少个”的层面，但比如去澳门接工程，别人的要求是什么呢？在和别人沟通过程中，没有出现要求有多少个灯，而是要求灯光达不达到对方要求，供应商配灯多少灯才能够达到这个效果，这样才有定价议价能力，这就是文化了。

　　交谈中，区炳文结合自己到港澳出差时的经历表示，港澳地区的国际星级酒店，一走进去给人的感觉非常舒服，无论是房间的大小、墙体的颜色，还是家具配套、灯光强弱柔和度等，给人的感觉很和谐；相反，很多大陆的酒店给人的感觉不尽如意，这不是经营者缺钱搞装修的问题，而是经营者缺少一些文化品味。这就像给工地上的民工买名牌西装那样，结果是显得格格不入。对于古镇而言，怎样引导消费文化这个层面是十分重要的。

　　在区炳文眼里，灯光文化中的“文化”二字的内涵，并非是一种历史的沉淀，而是一种与时俱进的生命力，木头、灯光、酒、茶等都是有生命力的。有文化品味的人看来是有生命力，对于灯光而言，不是闪闪发光就是有生命力，而是柔美和谐，配合周遭环境，置身其间很舒服。他表示，中国有四大发明，但这都是前人的伟大，现在人能否铸就现在人的伟大？把古镇搞得漂漂亮亮的都是我们这帮土生土长的古镇人。当时我们都是从古镇中学出来的，通过邂逅机遇、把握机遇，并演变到生产力，来拉动古镇的发展，现在如果还是这样做就不行了。那样现在的人应该抓住什么契机点呢？现在要有古镇自身灯光文化品味，而要形成这样的“品味”，需要各种各样的专业人才，如金融人才、造灯人才、工业设计人才、营销人才、灯光设计人才等等，才形成万商云集、万家争鸣的古镇。

来源： 古镇灯饰报