美的照明3年力争进入行业第一梯队

　　“美的照明长期发展目标是成为一家综合性照明企业，力争达到百亿规模。3年目标是做到20亿规模，进入行业第一梯队阵营，通过集中精力围绕渠道体系建设和供应商体系建设，伺机兼并收购实现跨越式发展。”12月19日，美的照明总经理曹志杰在接受记者采访时表示。

　　为了更好地推动这一目标的实现，当天，美的照明举行了主题为“聚合优势资源，共创美的未来”——携手崛起LED新时代的2014年供应商恳谈会，出席此次大会的有美的照明总经理曹志杰、副总经理何伟等公司高层、中国照明电器协会理事长刘升平及美的照明供应商等200多人。会议现场还举行了11位核心供应商授牌仪式及晶科电子、瑞丰光电两家供应商战略合作签约仪式。

　　即便没有做好也做到了5个亿美的照明品牌价值表露无遗

　　此次供应商恳谈会的召开，进一步增强了广大供应商朋友对美的照明携手共赢的信心，同时也加强了供需相互合作发展的愿望和诚意。而美的照明也已经做好了产品、渠道及内部组织等一系列准备。

　　为达成这一目标，今后两年，美的照明将聚焦家居和商业照明，重点布局专业网点建设、培育KA渠道和电商平台；重点完善产品系列，形成核心供应商合作伙伴。

　　如今，美的照明正在加快转型步伐。曹志杰向记者介绍，美的照明的转型主要从3个方面着手：第一是产品方面，从传统产品向LED产品转型；第二是渠道的转型，销售重心向前转移，强化终端销售能力；第三是内部组织上的转型，美的照明将调整自身组织结构，以应对LED产品提出的新要求。

　　“其实过去几年美的照明没有做好，但是即使没有做好，今年也做到了5个亿，这就是美的的品牌价值。”曹志杰表示。成立于2009年的美的照明，发展的速度曾经让行业震惊，虽走过小小的弯路，但美的做大做强照明产业的决心从来没有改变。“自从美的照明成立以来，美的集团对照明产业的目标就没有改变过。美的做产业，不管是新产业，还是传统产业，目标一定是行业前茅。”曹志杰介绍说。

　　“再造一个美的”明年重点是打造强势产品与布局渠道

　　2010年，美的集团提出“再造一个美的”。曹志杰说：“从1000个亿到2000个亿，增长点在哪？不可能依靠原有的家电产业，这需要依靠新产业的培育，照明在新产业培育上排名首位。美的集团在定位照明产业时，不仅仅是某一照明应用领域，而是照明产业链的布局。”

　　曹志杰认为：“一个新产业的发展必然是伴随着一些企业的成长，一些企业的倒闭，沉淀下来的都是有品牌、有产品、有渠道、有实力的企业，美的照明在资金和实力有绝对优势，产品和渠道建设将是明年的重点。”

　　“渠道的本质并没有发生变化。”何伟认为，当前LED照明的渠道模式还是对传统照明渠道的沿用。美的照明将在专业渠道、电商、KA渠道持续化提升，加大工程渠道拓展，并加快渠道重心下移。

　　“电子商务增长非常强劲，所以在新渠道拓展上，明年年初美的照明将正式进入电子商务。”何伟表示，以前一些淘品牌，他们抢到了一定的先机，但是现在淘品牌已经非常艰难，因为随着电商的发展，其对服务、品牌等要求提高，而线下品牌恰恰能够达到这一点。

　　“美的照明比较好的地方就是没有太多的包袱。”何伟认为，传统企业线下网点已经比较成熟，很多经销商在没有授权的情况下，已经在线上开了不少网店，导致对线下价格体系冲击比较大，美的在这方面控制地比较好，处于空白状态，发展电商渠道更容易规划。

　　此次供应商恳谈会的顺利召开，也标志着，美的照明已经做好了充分准备迎接这一目标的实现。

　　美的照明上海推数十系列近百款新品

　　12月17日下午，由美的照明主办的“美的照明上海2013新品推介会”在上海市国丰酒店举行。美的照明上海运营中心总经理史志鹏及团队管理人员、上海沪唐物资有限公司总经理张翔以及来自上海地区的近200名经销商、工程商汇聚一堂，共同探讨美的照明如何“创造美的生活”。本次会议以“标新·立志·创未来”为主题，在会议现场展出的数十个系列的近百款产品，受到了与会嘉宾的高度追捧。

　　史志鹏对与会嘉宾冒雨参加此次会议表示了感谢，他首先回顾了美的照明的发展历程。他表示，美的集团自进入照明领域以来，迅速受到了行业的广泛关注，引发一场“美的”热潮，并得到了广大经销商的大力支持。

　　随着企业的发展，美的照明不断调整市场应对策略，持续推出适合市场的新品。如今，在照明行业处于LED大变革的时代，美的照明也适时推出LED照明产品，整合照明和电工渠道，决心和经销商共同打造一个盈利的未来。这也是将此次会议的主题定为“标新·立志·创未来”的原因所在。据史志鹏介绍，此次展出的新品，是公司经过市场测试后推出的。以吸顶灯为例，无论是外观还是材质都是经过了公司精心研发，和同行其他产品相比，各方面均占据一定优势，目前已经取得了十分优异的市场表现。

　　史志鹏最后还针对此次活动的促销政策作了介绍。他表示，上海地区一直是美的照明最重视的区域之一。自进入上海市场以来，美的照明与在各位经销商一起奋斗、共同成长，此次活动也特意推出了相应的优惠措施，目的是为了让大家更多的获益。与会经销商听完介绍后，纷纷在现场签订采购单。据初步统计，现场签约金额达150多万。

　　会议结束后，记者采访了上海沪唐物资有限公司总经理张翔。据他介绍，他将会和美的照明在五金渠道方面展开合作，利用自己在五金渠道的资源，和美的照明合力再次提升公司的影响力及市场份额。通过参加此次会议，他对未来的合作表示充满信心。